上周受邀去參觀一個準備要推出的新基地，基地老板是服裝商家，因為公司本身需要場景拍攝，就投資了該基地。場景很熟悉，好像在哪里看過，原來是幾個大基地的合成體，每個場景都有一點，設計不成體系，那種不協調，是看了就想哭的感覺。問老板，原來他們設計師都沒有，場景都是直接去其他當紅基地搬過來的。

 

競爭，區別只是到來的時間不同。有的競爭是已經存在的，有的競爭是在不久后到來，有的競爭則還不知道在什么地方等著我們。

 

但是，這種基地，一旦推出，就是沒有競爭力的！

 

 

01

 

基地如雨后春筍般崛起，現有基地間的競爭已經很激烈，隨時還要面對新進入者的威脅，不少人躍躍欲試希望在基地這一塊上有所作為。

 

每個月都冒出好幾個新基地，網紅來做基地，攝影師來做基地，商家來做基地，甚至明星也來做基地了。

 

雙11前夕持續到雙12，行業真是淡如水，我們看到不少基地在紛紛轉讓中。

 

錢鐘書說的那句話最是適合：圍在城里的人想逃出來，城外的人想沖進去。

 

懂設計的不懂攝影，懂攝影的不懂市場，懂市場的偏偏又不想浪費設計費，這就是目前的行業現狀。

 

小編遇見各種各樣的基地投資人，他們運營的基地中有成功的，有失敗的，更有半生不活的，其實我們是朋友，我發自內心的希望他們好，但是商業的世界再美妙，也有它弱肉強食的一面。（基于尊重，下面的故事只能用化名）

 

XX基地，老板是地產界大亨，看到這個行業不錯，屬于錢多到沒地花的那種，就隨便指派了一個高管，很大手筆的投資了基地，請了最貴的設計師，各種奢華，各種高端，開業各種宣傳，半年過去了，還是沒有迎來自己想象中的美好。高管換了一茬又一茬，最終還是敗給了現實：無論地產再強，電商攝影這個行業，你始終不懂。好在錢多，所以我也就不替這個老板難過了。所以給他的篇幅就特別少。

 

XX基地，老板是電商賣家，因為自己的產品也需要拍攝，所以就跟其他老板一起合伙開了基地，場景沒有什么特別的，也說不上好還是不好，每天來拍攝的人就是不多，從開業到現在一直冷門，基地也不請客服，老板自己做客服，常常邀請我過去坐坐，每次去他們基地，心里就特別難過，覺得他們好可憐，他們是把自己的積蓄基本都投進去了，生意不好就意味著入不敷出，難以為繼。

 

XX基地，四個股東，基地設計是交給一個攝影師的股東去弄，大家一致認為他是攝影師  對這個行業熟悉， 交給他靠譜。設計出來了，其他三個股東其實也不懂，因為他們不是行業人，所以攝影師說什么就是什么了。后來基地開業，屬于不溫不火的那種，這樣還不要緊，更致命的是僅僅下了幾場大雨，有些場景居然缺角了，還有一個羅馬柱中間都掉泥，這不就是豆腐渣工程嘛，千算萬算， 誰也不曾算到請的施工隊竟然如此忽悠啊。

 

XX基地，老板是進入這個行業最早的一批人，在早期的時候已經憑著時代的機遇賺了很多基地錢，但是近年各種新基地太多，分流了不少他們這種老基地的生意，人流少了很多，沒有過去這種輕輕松松賺基地錢的感覺了，但是他們沒有放棄，時不時升級場景，哪怕是最不賺錢的時候，他們還鼓足勁暗暗研究行業時尚動向，甚至還跑到國外去逛，去找場景，功夫不負有心人，下半年他們推出的新場景果然一炮打響，問當紅模特現在去哪個基地拍攝最多，模特都說是他們基地。老板的朋友圈簽名是：生活，活生生把我逼成了設計師。

 

除了以上基地，今年更有一兩個不錯的新基地，猶如半路殺出的一匹黑馬，一經推出，紛紛收獲行業人的高度關注，成為當紅拍攝基地。都說現在基地難做，這些新基地的成功，又說明了什么？ 

 

 

02

 

在早期階段，隨隨便便弄個基地就能發財，隨著電商拍攝市場的產業鏈升級，各基地雨后春筍般的崛起 、商家對于視覺提升的覺醒，消費者對于更好品質生活的向往，基地還能隨隨便便就爆嗎？

 

杭州是一個網紅城市，這是國人對于杭州的基本認知，不少人紛紛涌進這個行業，他們對這個行業過度自信，又缺少了一定的認知，也沒有得到專業的指導，往往一開業等來的就是慘淡經營。

 

電商攝影基地，看似簡單普通的場景，其實暗含玄機，跟其他基地不同，它注重更多的接近自然。通過基地拍攝的圖片，實則就是虛擬一種消費場景，消費者聯想到這些場景就能得到虛擬消費的快感，從而促進購買。

 

為什么有些基地客如云來，而有些基地在推廣上再努力卻永遠都等不來春天？

 

有位營銷大師說：產品是1，營銷和渠道是后面的0 

 

1、產品60分，營銷90分；

2、產品90分，營銷60分；

 

兩者相比，我覺得可能后者更好發展。

 

基地就是產品，如果在前期沒有花費汗水好好打磨產品，那么就做好后期淚流滿面的準備。

 

基地的定位和設計，是一個基地得以生存的源頭，這些不搞好，后面的努力都將是無源之水，任何商業成功的關鍵都是要有持續的創造并提供差異化價值的能力。

 

一個不被用戶需要的基地，天天群發有用么？天天發朋友圈有用么？天天發抖音有用么？

 

 

 

03

 

 

有一句話是這樣說的：你所賺的每一分錢，都是你對這個世界認知的變現；你所虧的每一分錢，都是因為對這個世界認知有缺陷。

 

這句話告訴我們，不要盲目進入自己不熟悉的領域，一定要好好了解市場，好好研究市場，再邁出你勇敢的腳步。

 

有人說淘寶紅利期過了 ，有人說流量紅利期過了。其實，對的方法，什么時候都是紅利期，基地也不例外，看吧，還會繼續有黑馬，讓我們拭目以待！

（請按照以下方式獲得更多信息 ）
掃描以下二維碼進入杭州電商攝影圈微信公眾號，手機上查看更多新鮮的行業資訊。